Negotiation Skills – A Win-Win Approach

Η Telekom Academy, στρατηγικός συνεργάτης της διεθνώς αναγνωρισμένης εταιρείας Coverdale στην Ελλάδα, αξιοποιεί την τεχνογνωσία της στην ηγεσία και τις διαπραγματεύσεις, διαθέτοντας εμπειρία άνω των 10.000 ωρών εκπαίδευσης σε στελέχη με θέσεις ευθύνης. 

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα Negotiation Skills – A Win-Win Approach στοχεύει στην ενίσχυση των βασικών αρχών μιας αποτελεσματικής και εποικοδομητικής διαπραγμάτευσης, βασισμένο σε τέσσερις θεμελιώδεις αρχές: τη διάκριση μεταξύ ανθρώπινου παράγοντα και αντικειμένου διαπραγμάτευσης, την εστίαση στα συμφέροντα αντί για τις θέσεις, την ανάπτυξη αμοιβαία επωφελών εναλλακτικών λύσεων και την χρήση αντικειμενικών κριτηρίων. 

Η εκπαιδευτική διαδικασία υιοθετεί βιωματική μεθοδολογία μέσω της πρακτικής εξάσκησης: οι συμμετέχοντες εργάζονται σε μικρές ομάδες, αναλαμβάνουν ρόλους σε προσομοιωμένες διαπραγματευτικές καταστάσεις και λαμβάνουν δομημένη ανατροφοδότηση για να αναλύσουν τις στρατηγικές που ακολούθησαν. 

Οι ομαδικές συζητήσεις και οι θεωρητικές αναλύσεις ενισχύουν περαιτέρω τη μάθηση, επιτρέποντας τη σύνδεση θεωρίας και πράξης και την καλλιέργεια μακροπρόθεσμων δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης που ενδυναμώνουν τις επαγγελματικές σχέσεις.

Το πρόγραμμα καλύπτει τα εξής θεματικά πεδία: 

• Ενίσχυση βασικών αρχών αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης
• Εστίαση σε αμοιβαίες επωφελείς λύσεις και αντικειμενικά κριτήρια
• Βιωματική μάθηση
• Δομημένη ανατροφοδότηση
• Καλλιέργεια μακροπρόθεσμων δεξιοτήτων